اخبار

  • بدانید مشتریان بالقوه چگونه تصمیمات خرید را می گیرند و چگونه رد را به حداقل برسانید

    قبل از اینکه فرصتی برای ملاقات با مشتریان بالقوه داشته باشید، می خواهید فرآیند تصمیم گیری آنها را درک کنید.محققان دریافتند که آنها چهار مرحله مجزا را پشت سر می گذارند، و اگر بتوانید در این مسیر با آنها بمانید، به احتمال زیاد مشتریان بالقوه را به مشتری تبدیل خواهید کرد.نیازها را تشخیص می دهند.اگر طرفداران ...
    ادامه مطلب
  • بی میلی در جستجو را بشناسید و بر آن غلبه کنید

    جستجو برای بسیاری از متخصصان فروش می تواند سخت ترین بخش فرآیند فروش باشد.بزرگ‌ترین دلیل: تقریباً همه افراد نسبت به رد شدن، تحقیر طبیعی دارند، و جستجو پر از آن است.اما شعار ماندگار کاوشگر متعصب "یک تماس دیگر" است.برای نزدیک شدن به یک اف...
    ادامه مطلب
  • کلیدهای تماس های گرم و سرد

    هرچه بیشتر درباره کسب و کار و دردسرهای مشتریان بالقوه بدانید و درک کنید، در طول تماس های گرم و سرد از همه نوع - چه رویکرد شما در یک رویداد صنعتی باشد، چه تلفنی، چه از طریق ایمیل یا رسانه های اجتماعی، اعتبار بیشتری خواهید داشت.بنابراین، تحقیقات خود را انجام دهید و این کلیدها را برای ایجاد اثربخش دنبال کنید...
    ادامه مطلب
  • یک رابطه را با پرسیدن سوالات قدرت شروع کنید

    وقتی با مشتریان بالقوه هستید، می خواهید آنها را وادار به صحبت کنید و از نظر احساسی درگیر شوند.سوالات مناسب را برای موقعیت بپرسید، و می توانید یک تماس اکتشافی موفق داشته باشید.سوالاتی که درد را مشخص می کند.اجتناب از یک نقطه درد اغلب افراد را به خرید بیشتر از دنبال کردن ...
    ادامه مطلب
  • یک برنامه اقدام را در اولویت خود قرار دهید

    اکثر متخصصان فروش برای شروع روزی که باید معامله ای را انجام دهند، آماده می شوند.ایده گذراندن روز در جستجوی آنچنان هیجان انگیز نیست.به همین دلیل است که اکتشاف اغلب به یک روز بعد موکول می شود ... زمانی که همه چیز خشک شده است.با این حال، اگر همیشه در اولویت باشد، خط لوله ...
    ادامه مطلب
  • نگرش درست مسیر جستجو را تعیین می کند

    متخصصان فروش می توانند از هر پروتکل کاوشگری پیروی کنند و اگر با نگرش نادرست به این جنبه حیاتی فروش نزدیک شوند، دست خالی به نتیجه برسند.جستجوگری مانند هر چیز دیگری را می توان مثبت یا منفی دید.احساس ما وقتی شروع به جستجو می کنیم بر موفقیت ما تأثیر می گذارد...
    ادامه مطلب
  • مزیت رقابتی برتر: تجربه مشتری شما

    طبق تحقیقات اخیر، هر کاری که برای بهبود تجربه مشتری انجام می دهید، می تواند سودآورترین قدمی باشد که در سال آینده بردارید.بیش از 80 درصد از شرکت ها می گویند که در عرض دو سال بیشتر یا به طور کامل بر اساس تجربه مشتری رقابت خواهند کرد.چرا؟نزدیک به نیمی از ...
    ادامه مطلب
  • بهترین راه برای وفادار نگه داشتن مشتریان

    مشتریان شما را برای یک معامله بهتر کنار می گذارند – اما تنها در صورتی که برای وفاداری آنها تلاش نکنید.اگر به طور مداوم یک تجربه عالی برای مشتری ارائه دهید و به طور فعال بهترین را برای مشتریان انجام دهید، احتمال اینکه آنها حتی رقبای شما را در نظر بگیرند بسیار کمتر خواهد بود.«اغلب، کسب و کارها بر روی ...
    ادامه مطلب
  • 4 راه برای ایجاد رابطه با مشتریان جدید

    هر کسی که تجربه مشتری را لمس کند، می‌تواند با یک مهارت قدرتمند وفاداری کند: ایجاد رابطه.وقتی می‌توانید با مشتریان رابطه برقرار کنید و حفظ کنید، مطمئن می‌شوید که آنها برمی‌گردند، بیشتر می‌خرند و احتمالاً مشتریان دیگر را به دلیل رفتارهای اولیه انسانی به شما می‌فرستند.مشتریان: می خواهند به ...
    ادامه مطلب
  • نحوه خواندن دقیق مشتریان: بهترین روش ها

    «بیشتر مردم به قصد فهمیدن گوش نمی دهند.آنها به قصد پاسخ گوش می دهند.»چرا فروشندگان گوش نمی دهند در اینجا دلایل عمده ای وجود دارد که چرا فروشندگان گوش نمی دهند: صحبت کردن را به گوش دادن ترجیح می دهند.آنها بیش از حد مضطرب هستند که نمی توانند استدلال یا اعتراض مشتری احتمالی را رد کنند.اجازه می دهند ...
    ادامه مطلب
  • سبک خدمات مشتری خود را انتخاب کنید: 9 مورد برای انتخاب وجود دارد

    تقریباً هر شرکتی می خواهد بهترین خدمات را ارائه دهد.اما بسیاری از آنها این علامت را از دست می دهند، زیرا آنها یک مرحله مهم در تجربه را نادیده می گیرند: تعریف سبک خدمات خود و متعهد شدن به بهترین بودن در آن.در اینجا نه سبک خدمات ارائه شده است که چه کسی آنها را به خوبی انجام می دهد و چگونه می توانید آنها را برای کار خود تسلط دهید.
    ادامه مطلب
  • مهمترین ترندهای رسانه های اجتماعی در سال 2023

    هرکسی که در بخش رسانه های اجتماعی کار می کند می داند که مدام در حال تغییر است.برای به‌روز نگه‌داشتن شما، مهم‌ترین روندهای رسانه‌های اجتماعی در سال 2023 را بیان کرده‌ایم. اساساً، گرایش‌های رسانه‌های اجتماعی گواه تحولات و تغییرات فعلی در استفاده از رسانه‌های اجتماعی است.آنها شامل، ف...
    ادامه مطلب

پیام خود را برای ما ارسال کنید:

پیام خود را اینجا بنویسید و برای ما ارسال کنید