اگر فروشنده خوش شانسی را می شناسید، یک راز را به شما می گوییم: او آنقدر که فکر می کنید خوش شانس نیست.او فرصت طلب بهتری است.

ممکن است فکر کنید بهترین فروشندگان در زمان مناسب در مکان مناسب هستند.

اما وقتی نوبت به آن می رسد، کارهایی را انجام می دهند که به آنها امکان می دهد از آنچه در اطرافشان اتفاق می افتد استفاده کنند - اما نه به شکل منفی.

برای یک چیز، به اصطلاح فروشندگان خوش شانس تقریبا همیشه افراد مثبتی هستند.آنها وقتی در حال جستجو هستند، لیوان را نیمه پر می بینند و همه آن را می نوشند - یا آن را به مشتری نیازمند عرضه می کنند.

شاید مهمتر از همه، آنها شانس خود را تحریک می کنند.در یک مطالعه، "شانس برانگیخته" - یعنی فروشندگانی که کارهایی را در طول مسیر انجام می دهند تا خودشان را برای موفقیتی ناگهانی آماده کنند - پشت 60 درصد فروش انجام شده بود.

در اینجا چیزی است که فروشندگان "خوش شانس" به طور منظم و مداوم انجام می دهند:

1. با نقاط قوت آنها بازی کنید.مطالعه دیگری نشان داد که ثروتمندترین افراد با تمرکز بر کاری که به بهترین شکل انجام می دهند به این راه رسیده اند.همین امر در مورد فروشندگان نیز صدق می کند: آنها انرژی و زمان خود را برای کارهایی که به خوبی انجام نمی دهند هدر نمی دهند.در عوض، آن‌ها به نقاط قوت خود می‌چسبند – چه سبک فروش، محصول، صنعت یا نقطه‌ای در فرآیند فروش.از آنجا، آنها ممکن است شریکی را برای جبران نقاط ضعف خود به عهده بگیرند یا پیدا کنند.

2. از قبل آماده شوید.افراد به اصطلاح بدشانس اغلب به دلیل واکنش آنها به کار و زندگی خود چنین می شوند.آنها معمولاً برای آنچه به سمت آنها پرتاب می شود آماده نیستند.تهیه یک برنامه - و دنبال کردن آن، حتی اگر شامل ایجاد تغییرات در هنگام تغییر همه چیز باشد - ساختاری را برای تجارت و هر فروش فراهم می کند.سپس، زمانی که زمان واکنش فرا می رسد، با رویکردی منطقی و اندیشیده شده است.

3. زود شروع کنید.برای آن دسته از شما که مستعد به تعویق انداختن کار هستید یا خود را "مردم صبح نیست" می خوانید، این ویژگی افراد خوش شانس به خوبی طنین انداز نمی شود.اما، در بیشتر موارد، فروشندگان خوش شانس تمایل دارند کار را جلوتر از دیگران انجام دهند.آنها همچنین به سه ماهه یا حتی سال آینده فکر می کنند و اکنون برای کار برنامه ریزی می کنند که تأثیر مثبتی بر پروژه ها یا فروش های آینده خواهد داشت.

4. پیگیری کنید.افراد به اصطلاح "خوش شانس" دائماً با دیگران ارتباط برقرار می کنند، در ارتباط می مانند و هرگز از "من با نام ها وحشتناک هستم" به عنوان بهانه ای در یک مهمانی کوکتل استفاده نمی کنند.دلیلش این است که آنها افراد و فرصت ها را دنبال می کنند.کارت رد و بدل می کنند.سپس روی آن کارت ها در مورد پیگیری وعده داده شده یادداشت می کنند.آنها ایمیل می فرستند، تماس برقرار می کنند یا در لینکدین وصل می شوند.

منبع: برگرفته از اینترنت