متخصصان فروش می توانند از هر پروتکل کاوشگری پیروی کنند و اگر با نگرش نادرست به این جنبه حیاتی فروش نزدیک شوند، دست خالی بیایند.

جستجوگری، مانند هر چیز دیگری، می تواند مثبت یا منفی باشد.

«اینکه وقتی شروع به آینده نگری می کنیم چه احساسی داریم بر موفقیت ما تأثیر می گذارد»."شما باید این باور را داشته باشید که کاری که ما انجام می دهیم در واقع کمک به مردم است.مهم نیست چه چیزی را می فروشیم.آنچه مهم است این است که ما در حال حل نیاز یک مشتری بالقوه هستیم.اگر به فکر جستجو کردن فقط به عنوان یک بازی اعدادی باشید، موفقیت چندانی نخواهید داشت.»

نتایج جستجوی شما به شدت تحت تأثیر نگرش است.عزم، پشتکار، اشتیاق و نگرش مثبت، ستون فقرات موفقیت در آینده است.

از آنجایی که جستجوگری هم هنر و هم علم است، طرز فکر صحیح منجر به جستجوی موفقیت آمیز - و در نهایت فروش پرسودتر می شود.

برای رهبران، تشویق متخصصان فروش به "چانه خود را بالا نگه دارند" یا "به سمت آفتابی چیزها نگاه کنند" - به ویژه پس از رد شدن - در ایجاد نگرش صحیح بی تاثیر است.

در اینجا چیزی است که در واقع برای متخصصان فروش کار می کند:

• محدودیت های خود را بشناسید.یادت می آید امروز صبح چند بار در ترافیک قطع شدی؟یا چند نفر به شما اجازه ورود دادند؟آیا چیزی که درست در هنگام ناهار مزه نداشت در ذهن شما باقی می ماند؟از طرف دیگر، آیا به طعم عالی فکر می کنید؟برخی افراد متوجه چیزهای بد می شوند و روی آن تمرکز می کنند.تشخیص اینکه تمایل دارید منفی فکر کنید اولین قدم برای به دست آوردن نگرش مثبت است.
• موفقیت های خود را به حداکثر برسانید.مردم تمایل دارند موفقیت های خود را (در زندگی و کار) به حداقل برسانند زیرا نمی خواهند خودپسند به نظر برسند.شما می خواهید در مورد موفقیت غرور نکنید، اما آن را دفن نکنید.یک بار در مورد یک موفقیت، تلاش هایی که برای آن انجام داده اید و آنچه از آن آموخته اید صحبت کنید.سپس آن را در چمدان ذهنی خود نگه دارید تا در مواقعی که باید به طرز فکر درستی دست پیدا کنید مرور کنید.
• یک چشم انداز وسیع دریافت کنید.وقتی صحبت از ایجاد و حفظ نگرش درست می شود، شما شرکتی هستید که نگه می دارید.اگر با دبی داونرز - که از کاوشگری و نتایج آن ابراز نارضایتی می‌کند - نگرش شما آسیب خواهد دید.و اگر اطراف خود را با کسی احاطه کنید - که هیچ عیبی نمی بیند - احتمالاً با احساس امنیت کاذب مواجه خواهید شد.اطراف خود را با افرادی احاطه کنید که دیدگاه های متفاوتی نسبت به کار و اهداف شما دارند.گاهی اوقات برای تعدیل نگرش بیش از حد مشتاقانه به یک دیدگاه منفی نیاز دارید - یا برعکس.
• قدردانی را تمرین کنید.وقتی برای افراد، چیزها و تجربیات سپاسگزار هستید، آن را بیان کنید.گفتن به دیگران که سپاسگزار هستید به شما کمک می کند تا احترام به دست آورید و تجربیات مثبتی ایجاد کنید که می توانید از آنها برای حفظ نگرش مثبت استفاده کنید.

منبع: برگرفته از اینترنت