در اینجا شش نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تا مذاکره خود را به خوبی شروع کنید:

1. خودت را جای خودت بگذار.قبل از مذاکره با شخص دیگری، مشخص کنید چه چیزیشمانیاز - عمیق ترین نیازها و ارزش های شما.خودشناسی ممکن است به شما کمک کند بر روی گزینه هایی متمرکز بمانید که برای همه مفید است.هرچه بیشتر در مورد علایق خود بدانید، بیشتر می توانید گزینه های خلاقانه ای ارائه دهید که نیازهای همه را برآورده کند.
2. "بهترین جایگزین برای توافق نامه مذاکره" (یا BATNA) درونی خود را توسعه دهید.شما همیشه نمی توانید آنچه را که برای شما اتفاق می افتد کنترل کنید، اما می توانید تصمیم بگیرید که چگونه واکنش نشان دهید.بزرگترین مانع برای رسیدن به آنچه واقعاً در زندگی می خواهیم، ​​طرف مقابل نیست.بزرگترین مانع خودمان هستیم.ما به راه خودمان می رسیم.یک چشم انداز دور را در نظر بگیرید تا به شما در تصمیم گیری آرام و واضح کمک کند.عجولانه واکنش نشان ندهیداگر قبل، حین و بعد از هر نفی مشکل‌ساز احساس احساساتی می‌کنید، لحظه‌ای وقت بگذارید و از دور به موقعیت نگاه کنید.
3. عکس خود را دوباره قاب کنید.کسانی که دنیا را «اساساً متخاصم» می بینند، با دیگران به عنوان دشمن رفتار خواهند کرد.کسانی که معتقدند دنیا دوستانه است، به احتمال زیاد دیگران را به عنوان شرکای بالقوه بزرگ می بینند.وقتی مذاکره می‌کنید، می‌توانید برای حل یک مشکل با همکاری طرف مقابل، فرصتی را ببینید یا نبرد برد یا باخت را ببینید.انتخاب کنید تا تعاملات خود را مثبت کنید.سرزنش دیگران قدرت را از بین می برد و رسیدن به نتیجه برد-برد را سخت تر می کند.راه هایی برای همکاری با طرف های دیگر پیدا کنید.
4. در منطقه بمانید.تمرکز بر زمان حال مستلزم رها کردن گذشته از جمله تجربیات منفی است.نگران گذشته نباشرنجش تمرکز شما را از آنچه واقعاً مهم است دور می کند.گذشته ها گذشته.ادامه راه به نفع همه است.
5. حتی اگر با شما رفتاری نمی شود احترام بگذارید.اگر دشمن شما از کلمات تند استفاده می کند، سعی کنید خونسرد و مودب، صبور و پیگیر باشید.موقعیت را در نظر بگیرید و مشخص کنید که واقعاً چه می خواهید و چگونه می توانید برای برآوردن نیازهای خود خویشتن داری کنید.
6. به دنبال سود متقابل باشید.وقتی شما و شرکای مذاکره‌تان به دنبال موقعیت‌های «برد-برد» هستید، از «گرفتن به دادن» حرکت می‌کنید.گرفتن مستلزم تمرکز فقط بر نیازهای شماست.وقتی می دهید، برای دیگران ارزش ایجاد می کنید.بخشیدن به معنای از دست دادن نیست.

 

اقتباس شده از اینترنت