شرایط رقابتی سخت یک واقعیت زندگی تجاری است.موفقیت با توانایی شما در برداشت از سهم بازار موجود رقبا در حالی که از پایگاه مشتری خود محافظت می کنید سنجیده می شود.

با وجود رقابت شدید، می توان اقداماتی را برای جلوگیری از متقاعد کردن مشتریان به خرید محصول یا خدمات توسط رقابت انجام داد.ایجاد یک نمایه استراتژیک از هر یک از رقبای شما ممکن است به شما کمک کند تا استراتژی فروش و بازاریابی موثرتری ایجاد کنید.

در اینجا شش سوال وجود دارد که باید بتوانید به آنها پاسخ دهید:

1. رقبای فعلی شما چه کسانی هستند؟مشتریان مشترک شما چگونه آنها را درک می کنند؟قوت و ضعف آنها در چیست؟
2. چه چیزی یک رقیب خاص را هدایت می کند؟آیا می‌دانید، یا می‌توانید درباره اهداف تجاری بلندمدت و کوتاه‌مدت رقبا حدس بزنید؟بزرگترین گاو نقدی رقیب چیست؟
3. رقبای شما از چه زمانی وارد بازار شدند؟آخرین حرکت مهم آنها چه بود و چه زمانی انجام شد؟چه زمانی چنین حرکاتی بیشتری را پیش بینی می کنید؟
4. چرا رقبای شما مانند خودشان رفتار می کنند؟چرا خریداران خاصی را هدف قرار می دهند؟
5. رقبای شما چگونه سازماندهی شده اند و چگونه خود را بازاریابی می کنند؟چه مشوق هایی به کارمندان آنها ارائه می شود؟آنها چگونه به روندهای صنعت گذشته واکنش نشان داده اند و چگونه ممکن است به روندهای جدید پاسخ دهند؟چگونه ممکن است آنها علیه ابتکارات شما تلافی کنند؟
6. واقعا چقدر مشتریان خود را می شناسید؟یکی از نقش های کلیدی شما جمع آوری اطلاعات به طور مداوم در مورد مشتریانتان است.چه اتفاقی برای آنها می افتد؟چه تغییرات داخلی یا خارجی در حال وقوع است؟آنها با چه مشکلاتی روبرو هستند؟فرصت های آنها چیست؟

منبع: برگرفته از اینترنت