در محیط کسب و کار امروز، رونق نگه داشتن کسب و کار و رقابت در عرصه جهانی کار آسانی نیست.دنیا بازار شماست و تجارت و تجارت بین المللی فرصتی هیجان انگیز است که ورود به این بازار را آسان می کند.

چه یک شرکت کوچک یا یک شرکت تولیدی میلیون دلاری باشید، تجارت و تجارت بین المللی راهی عالی برای یافتن مشتریان جدید و کسب سود کلان است، اما سرعت رقابت به طور چشمگیری در حال افزایش است.شرکت‌های علاقه‌مند به تجارت بین‌المللی باید حداقل به خوبی – یا ترجیحاً بهتر از – رقبای خود باشند.

اگرچه عوامل زیادی وجود دارد که بر کارایی و اثربخشی عملکرد تجارت شما تأثیر می گذارد، برخی از آنها تأثیرات حیاتی دارند.بیایید این عوامل را یکی یکی تحلیل کنیم.

1. استراتژی و تاکتیک

همانطور که از این ضرب المثل قدیمی می بینید، بدون استراتژی و تاکتیک نمی توان موفق شد.تجارت بین‌الملل یک سیستم ساده است که استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها به طور مؤثر با هم تمرین می‌شوند.در حالی که این ممکن است برای بسیاری از مشاغل کوچک سخت باشد، ترکیب این دو عنصر مهم ترین مؤلفه در موفقیت تجارت بین المللی است.اگر بتوانید استراتژی های خود را در تاکتیک های خود ادغام کنید، دستیابی به موفقیت پایدار برای شما (یا برای هر کسب و کاری) اجتناب ناپذیر است.

دو استراتژی حیاتی برای موفقیت یک تجارت بین المللی و تجارت بین المللی وجود دارد:

• تعریف و تمرکز بر مشتریان ایده آل و
• یافتن راهی برای متمایز کردن تجارت

در عین حال، تاکتیک ها باید به دقت شناسایی شوند تا به استراتژی های خود برسید.به عنوان مثال، برخی از تاکتیک هایی که می توانند در استراتژی شما ادغام شوند عبارتند از:

• جدا کردن فروش بین المللی از فروش داخلی،
• استفاده از بهترین قیمت، و
• استفاده از صادرات مستقیم به عنوان راهی برای ورود به بازار هدف.

2. تقاضای مشتری - سفارش کامل

در سفر تجارت بین المللی شما، همه چیز باید عالی باشد.مخصوصا سفارشپس از همه، مشتریان انتظار سفارشات کامل را دارند.به عبارت دیگر واردکننده حق داردتقاضارامحصول مناسب درمقدار مناسب از منبع درست بهمقصد درستدرشرایط مناسبدررازمان مناسب با مستندات درست برای هزینه مناسب

شرکت ها همیشه ترجیح می دهند با سازمان هایی تجارت کنند که هر بار معاملات را کامل می کنند.به همین دلیل، شما باید بتوانید هر بار سفارشات را تحویل دهید و محموله ها را کامل کنید و به درخواست ها توجه ویژه ای داشته باشید.در غیر این صورت ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید.

3. رقابت در بازار

در فضای کسب و کار امروز رقابت شدید است و شما باید در جنگ های مذاکره قیمت محکم باشید.شما نمی توانید به شانس تکیه کنید.موفقیت فقط نمی آید و شما را پیدا می کند: باید بیرون بروید و آن را بدست آورید.

به عنوان یک استراتژی، شرکت ها باید اهداف و اهداف میان مدت یا بلند مدت داشته باشند که ورود آنها به بازار را حفظ کند.بر اساس سطح رقابت در بازارهای هدف، صادرکننده یا واردکننده باید استراتژی خاصی را برای هر بازار هدف انتخاب کند.

4. ایجاد حضور آنلاین

مهم نیست که چه محصول یا خدماتی را بازاریابی یا فروش می کنید، حضور آنلاین شما کلید موفقیت در یافتن مشتریان بین المللی است.

هر کسب و کاری باید تصویر برند آنلاین خود را به عنوان یک کار مداوم در حال پیشرفت ببیند.منابع و ابزارهای زیادی در ایجاد حضور آنلاین شما موثر هستند.اگرچه ساختن یک وب سایت اولین گام برای حضور آنلاین خوب و تصویر برند است، اما سایر ابزارهای فرعی نیز می توانند بسیار مفید باشند.ابزارهایی مانند شبکه های اجتماعی، وبلاگ نویسی و بازاریابی ایمیلی، B2B، B2C و فهرست های آنلاین، به نام چند مورد، می توانند به شما کمک کنند تا به طور فعال آنچه در مورد شرکت، بازار، رقیب و مشتریان خود گفته می شود نظارت کنید.

5. یک نمایه شرکت قاتل ایجاد کنید

اگر سازمان شما در وب حضور دارد، به احتمال زیاد درخواست های زیادی برای ارسال نقل قول دریافت می کنید.شخصاً فکر نمی‌کنم که شما زمان کافی برای ارزیابی یک به یک درخواست‌هایی که دریافت می‌کنید را نداشته باشید.ناگفته نماند که بسیاری از اوقات درخواست‌هایی که دریافت می‌کنید آن‌طور که می‌خواهید خوب و واضح نیستند، و اگر در تلاش برای یافتن مشتریان در عرصه بین‌المللی هستید، ممکن است باعث اتلاف وقت شوید.

با ایجاد یک نمایه شرکت خوب، می توانید به مشتریان بالقوه خود کمک کنید تا اهداف شما را بهتر درک کنند و همچنین ایده روشنی از محصولات یا خدماتی که می خواهید تبلیغ کنید داشته باشید.این یک فرصت عالی برای مشخص کردن مزایای رقابتی شما بدون اتلاف وقت است.

6. افکار نهایی

در پایان، من همیشه می گویم که تجارت و تجارت بین المللی ساده است، اما ساده به معنای آسان نیست.برای موفقیت نیاز به مهارت و کار سخت دارد.اگر 100% تلاش خود را بر ایجاد تصویری بسیار واضح از اهداف خود متمرکز کنید، موفقیت کسب و کار شما در عرصه جهانی اجتناب ناپذیر است.

برای منابع اینترنتی کپی کنید