در حالی که حفظ ظاهر شدن و ارائه ایده ها و اطلاعات به مشتریان بالقوه مهم است، اما مرزی بین مداوم بودن و مزاحم بودن وجود دارد.تفاوت بین مداوم و مزاحم بودن در محتوای ارتباط شما نهفته است.

مزاحم بودن

اگر هر ارتباطی تلاشی آشکار برای فروش مشتری باشد، ممکن است به سرعت به یک مزاحم تبدیل شوید.اگر هر ارتباطی شامل اطلاعاتی باشد که ارزش تولید می کند، شما به نحوی پایدار خواهید بود.

زمان بندی همه چیز است

راز پشتکار این است که بدانید چه زمانی صبورانه صبر کنید و چه زمانی ضربه بزنید.از آنجایی که نمی‌دانید زمان مناسب چه زمانی است، حضور مداوم تضمین می‌کند که وقتی زمان ضربه زدن است، آنجا هستید.

منتظر موانع جاده باشید

گاهی اوقات باید منتظر موانع جاده باشید.صبور باشید و با خویشتن داری رفتار کنید و بدانید که اوضاع به نفع شما خواهد بود.وقتی آنها این کار را انجام دادند، شما آنجا خواهید بود و آماده هستید که برای استفاده از فرصت به شدت عمل کنید.

بهبود و اعمال پایداری

در اینجا سه ​​راه برای بهبود و اعمال پایداری وجود دارد:

1. شکست ها را دوباره قاب کنید.شکست ها و موانع بخشی از فروش هستند و هیچ راهی برای اجتناب از آنها وجود ندارد.به جای ضمیمه کردن معنای منفی به آنها، شکست ها و موانع را به عنوان بازخوردی که ممکن است به شما در انجام تنظیمات کمک کند، دوباره قاب بندی کنید.فروش مانند حل یک معما است.وقتی گیر می‌کنید، چیز جدیدی را امتحان کنید، مدبرتر شوید و تا زمانی که رویکردی مؤثر پیدا کنید، ادامه دهید.
2. ساعت بازی را ریست کنید.در بسکتبال، بازی با صدای زنگ به پایان می رسد.هیچ صدای زنگ در فروش وجود ندارد زیرا بازی هرگز تمام نمی شود.تا زمانی که توانایی کمک به مشتریان بالقوه خود را دارید تا نتایج بهتری کسب کنند، به تماس با آنها ادامه دهید.ممکن است فکر کنید یک فرصت فروش مشخص از دست رفته است، اما بازی به پایان نرسیده است - تازه شروع شده است.پیگیر باشید و امروز اقداماتی را انجام دهید که به شما کمک می‌کند تا در آینده برنده شوید.هر بار که موفق به فروش نشدید، عقربه های ساعت بازی را به ابتدای بازی برگردانید و از نو شروع کنید.تمام افکار مربوط به یک زنگ پایان بازی را دور بریزید، زیرا بازی هرگز تمام نمی شود.
3. چیز جدیدی را امتحان کن.موفقیت اغلب موضوع آزمایش است - تلاش های بی پایان برای یافتن کلیدی که فرصت را باز می کند.به نتیجه ای فکر کنید که می خواهید به آن برسید و فهرستی از اقداماتی که می تواند شما را به هدفتان نزدیکتر کند، تهیه کنید.نگران نباشید که این اقدامات چقدر بزرگ و دگرگون کننده یا کوچک و ناچیز است.به کار این لیست ادامه دهید و فقط برای بررسی نتایج اقدامات خود، گرفتن بازخورد و انجام تنظیمات مکث کنید.کلید پایداری حرفه ای، دسترسی به زرادخانه ای از ابزارها، ایده ها و تکنیک ها است.به تماس خود ادامه دهید و هرگز در تقویت روابط کوتاهی نکنید، حتی زمانی که هیچ نشانه ای وجود ندارد که شما هرگز شانس واقعی برای تبدیل آن مشتری به مشتری را خواهید داشت.هرگز تسلیم نشوید!این یک راه مطمئن برای موفقیت است.

هیچ وقت تمام نمی شود

پشتکار به این معنی است که شما "نه" می شنوید و به دنبال فرصتی هستید.لیستی از معاملاتی که در 12 ماه گذشته از دست داده اید تهیه کنید.چند مورد از این چشم اندازها را دنبال کرده اید؟اگر در آن زمان این چشم اندازها ارزش پیگیری را داشتند، اکنون ارزش دنبال کردن را دارند.با به اشتراک گذاشتن یک ایده ارزش آفرین جدید، تلاش خود را در جستجوی خود از نو شروع کنید.برخی از این افراد بالقوه ممکن است از انتخاب رقیب شما ناراضی باشند.آنها ممکن است منتظر تماس شما باشند.

خوش بینی و پشتکار

خوش بینی شما را قادر می سازد بالقوه را متقاعد کنید که آینده ای بهتر نه تنها ممکن، بلکه قطعی است.باعث ایجاد دید مثبت می شود.شما نمی توانید یک بدبین باشید و روی افراد بالقوه تأثیر بگذارید.مردم از افرادی پیروی می کنند که معتقدند موفقیت اجتناب ناپذیر است.

ابتکار عمل را به دست بگیرید

شما با به دست گرفتن ابتکار عمل و فعال بودن بر روی مشتریان بالقوه تاثیر می گذارید.دو صد گفته چون نیم کردار نسیت.بی تفاوتی، برعکس ابتکار، توانایی شما را برای پایداری از بین می برد.هیچ مشتری یا مشتری بالقوه ای تحت تأثیر رضایت نیست.

نشان دادن مسئولیت پذیری

شما فقط زمانی می توانید پایدار باشید که به کسب و کار مشتریان بالقوه خود اهمیت دهید و تمام اقدامات لازم را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که آنها نتایجی را که برای آنها پرداخت کرده اند دریافت می کنند - و موارد دیگر.مسئولیت پذیری یک عمل مراقبتی است و مراقبت باعث ایجاد اعتماد می شود که اساس نفوذ و پایداری است.

ماندگاری و نفوذ

روحیه تسلیم ناپذیر شما - عزم و اراده شما برای استقامت - مشتریان بالقوه و مشتریان را تحت تاثیر قرار می دهد.پشتکار شما بر تأثیر شما می افزاید، زیرا مشتریان می دانند که وقتی فروشندگان دیگر ممکن است تلاش خود را کنار بگذارند، می توان روی ادامه کار شما حساب کرد.

منبع: برگرفته از اینترنت