بسیاری از ارائه های فروش خسته کننده، پیش پا افتاده و بی اثر هستند.این ویژگی های تهاجمی برای افراد پرمشغله امروزی که ممکن است بازه توجه کوتاهی داشته باشند، دردسرساز هستند.

برخی از فروشندگان با اصطلاحات آزاردهنده مخاطبان خود را ابهام می کنند یا با تصاویر بی پایان آنها را به خواب می برند.

داستان های متقاعد کننده

داستان‌های متقاعدکننده معنا و اطلاعات را ارائه می‌دهند، در حالی که مشتری شما را قادر می‌سازد پیام شما را ببیند و احساس کند.داستان ها یک قدرت تقریباً عرفانی دارند که تأثیر زیادی بر نرخ بسته شدن دارد.داستان هایی را که قانع کننده می دانید انتخاب کنید.آنها باید مانند کسی که جلیقه ایمنی نارنجی به تن دارد در اتاقی پر از افراد کت و شلوار برجسته باشند.

ارائه های موفق

اگر ارائه شما موفقیت آمیز باشد، مشتریان بالقوه خود را به مکان ویژه ای خواهید برد که شامل دانش جدیدی است که به آنها می دهید.هر ارائه باید متقاعد کننده باشد و چشم انداز را به روشی سودمند تغییر دهد.

ایده بزرگ

ارائه داستان سرایی مستلزم حل تعارض است - تغییر از «آنچه هست» به «آنچه می تواند باشد».محتوای شما باید مشتریان بالقوه را به سمت مقصدی که برای دنبال کردن انتخاب کرده اید هدایت کند.

داستان هایی ایجاد کنید که ایده بزرگ شما را معنادار کند.برای یافتن ایده بزرگ خود تا حد امکان مفاهیم بیشتری را در نظر بگیرید.سعی کنید مواردی را بیابید که جذابیت عاطفی و منطقی ارائه می دهند.

ماجراجویی و اکشن

یک ارائه به یاد ماندنی باید مشتریان بالقوه شما را تکان دهد.این باید دارای دو نقطه عطف واضح باشد: اولی "دعوت به ماجراجویی" است که نشان دهنده خلاء بین آنچه هست و آنچه می تواند باشد است.مورد دیگر «دعوت به اقدام» است که مشخص می‌کند می‌خواهید مشتریان بالقوه شما چه کاری انجام دهند یا تغییر دهند.

بالقوه خود را الهام بخشید

سعی کنید در پایان ارائه خود الهام بخش مشتری بالقوه خود باشید.توضیح دهید که ایده شما نه تنها کاملاً امکان پذیر است، بلکه بهترین گزینه برای مشتری شما نیز هست.اگر ارائه خود را به درستی انجام دهید، مشتری احتمالی شما ممکن است فروش را برای شما ببندد.

لحظه ستاره ای

هر ارائه به چیزی نیاز دارد که مشتریان بالقوه همیشه آن را به خاطر بسپارند.سعی کنید داستان خود را با داستان سرایی احساسی بسازید.استیو جابز فقید مک بوک بسیار نازک اپل را با قرار دادن آن در پاکت مانیلایی معرفی کرد.مشتریان احتمالی اغلب چنین لحظات ارائه فراموش نشدنی را برای دیگران تکرار می کنند.

مثل پخش رادیویی

ارائه مانند پخش رادیویی است.پیام ارائه خود را قوی و شفاف کنید تا مشتریان احتمالی اطلاعاتی را که شما منتقل می کنید دریافت کنند.ایده بزرگ شما باید تمام فرکانس های نامربوط را نشان دهد.به نسبت سیگنال به نویز ارائه خود توجه کنید.

نویز به چهار شکل است که می خواهید از بین ببرید:

1. نویز اعتبارشما برداشت اول ضعیفی از خود می دهید و مشتریان احتمالی شما را باور نمی کنند.
2. نویز معناییشما بیش از حد از اصطلاحات تخصصی یا کلمات کلیدی زیادی استفاده می کنید.
3. سر و صدای تجربی: زبان بدن ضعیفی از خود نشان می دهید.
4. نویز تعصبمطالب شما خود محور است.

کپی از منابع اینترنتی